母婴实体店喜忧参半 创新转型的三个关键点或将扭转局势_资讯_服装工业网

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山东省临沂市+康丽孕宝+高仁青

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那我就说说我们自己的城市临沂吧!感觉临沂的发展进入高速竞争阶段,各大全国连锁品牌争抢的城市。临沂给到外面人的印象是过千万人口大市,但是一个市九个县,三个区,市中心人口只有80万,消费水平又偏低,导致当地母婴店发展缓慢,新来的品牌迅速扩张遇挑战。消费习惯还是以刚需为主,沂蒙山人的节俭精神还是根深蒂固,孕妇装基本动销缓慢。服务项目肯定能增加连带,因为做服务项目的顾客都是高端顾客,而且随着消费的提升服务项目都独立营运,本身就具有吸客功能。

母婴实体店日渐进入“红海”肉搏战,实体经营同质化日趋严重,如何在严重的市场竞技中成为赢家并生存下来?尚雷仕集团唐斌认为品类管理、服务项目、情感营销或将成为母婴实体店未来扭转局势的三张王牌。

山东省邹城市+母婴坊+李文军

母婴实体店的喜忧参半

山东市场母婴行业现在正处于高速发展期,现在的市场不管是地市级市,还是县乡市场,2017年都在疯狂的开店,2018年应该是调整整合期,这样能有利于整个行业的发展。

母婴实体店,喜忧参半。喜是因为二胎新政,给母婴店老板打了一剂强心针,各位老板都欢呼雀跃。艾瑞咨询的数据显示,到2018年中国将增加1800万名新生儿,市场前景大好。

现在的优势就是强者恒强,小的规模是越来越小;不足就是行业发展的太乱,越来越不好干,急需这个行业的自律。

忧是因为大型母婴连锁店风起云涌,杀气腾腾,下沉到三四线市场跑马圈地,抢夺母婴市场,现在呈现联盟、加盟放开、转战移动互联网等趋势 ,竞争愈演愈烈。区域小型连锁母婴店面临成本居高不下、商品同质白热化、模式老旧、团队战斗力弱化,供应链优势不明显,生意额持续下滑。

合作渠道就是找到合适的企业和靠谱的人,都能认真的铺下心来做事,顾客的消费习惯来看,还是不很明智,还是要消费引导。

到今天为止,线下母婴市场进入了“红海”的肉搏,用三个字就可以概括今天的母婴市场:大,母婴市场非常广阔;散,中小型母婴单体店数量多;专,未来母婴实体店会提供越来越专业的服务,这与小型个性化母婴连锁品牌走细分再细分市场是分不开的。

服务项目是各个店里都在找的东西,假如没人专人负责,或没有技术含量的东西上了,可能还不如不上来,这个都要找到适合自己店里的服务项目,这样才能带来连带销售。

未来线下母婴实体店会出现这三种类型的实体门店:

山东省济宁市+众品母婴+张立寒

第一种是一柱擎天,独大的巨额寡头,以乐友、爱婴室、中亿孕婴、贝贝熊等亿元级母婴企业为代表;

1、山东市场母婴发展水平现在属于中等水平,有提升空间;2、优势:人口基数大,接受事物能力强;不足:恶性竞争严重,缺乏对行业的全面认知;3、消费呈现年轻化,对品牌认知度高,消费观念不受店老板影响,个性消费、群属消费;4、增加服务项目在一定程度上可以带动连带销售,连带销售最重要的是店员销售技巧培训及培养。

第二种是抱团取暖,巩固阵地的门店联盟,以阿拉小优、爱婴岛等加盟联盟体为代表,在华北华中地区都能看到加盟的团体,母婴天下等品牌已经出现;

山东省枣庄市+宝贝亲亲母婴店+张海军

第三种是不愿把带大的孩子交给别人养的中小型单体母婴店,以中小型区域母婴连锁、单体店为代表。

在母婴行业从业9年,在山东市场的发展水平是稳中有升的局面。目前中高端增长率比较高,现在母婴门店以联盟的形式销售比较好。消费习惯,各区域都不一样,我做枣庄和济宁市场,两个区域的顾客理念明显不一样。

这类谋求创新转型的中小型母婴实体店接下来怎么转型?怎么创新?

母婴终端增加服务项目是肯定能带来连带销售,一个新兴的项目能吸引一部人额外的消费,每一个服务项目都会有接受的顾客,具体还要是服务项目对顾客的吸引度,多元化经营,服务和销售商品的全面,各种母婴护理知识,让门店不流失顾客。

上世纪末到本世纪初,是物质匮乏、商品短缺的时代,中小型的母婴连锁和单体店主要以卖奶粉、童装起步。当时市场是非常粗放的,没有互联网商业的影响,大家觉得日子过得还不错,不知不觉赚了第一桶金,于是开始扩大,做起相对较原始的连锁生意。

山东省莒南县+爱婴坊+刘晓

时至今日,市场发生了变化之后,这一批母婴实体店开始变得非常的不适应,业绩出现下滑,品类、模式、创新、团队、优势等都出现了问题 。

1、山东市场整体发展很好;

互联网商业的发展是一个大趋势,互联网是中国未来的一张名片,无论是线上还是线下,都没有理由反对,拥抱互联网才是线下实体店老板必须要做的一件事情。

2、优势:山东母婴市场是一个很有潜力的市场;

先来看看中国零售业的变革:供销社——商业超市——购物中心MALL———专业店——互联网商城,这一系列的变化都是商业社会进步的结果。 母婴作为服务一个人群的市场也在进化,只是进化得比大零售商业的环境要来的晚一些。

不足:母婴行业还需要多学习多交流,争取做名副其实的专业母婴;

任何一种行业或者一个企业的发展历程,都是一个抛物线的过程,在抛物线达到峰值之前,经营者必需学会营造第二条抛物线的起点,也就是说必需要学会打造店铺的生意,甚至再次创业的趋势,只有这样市场寿命才能不断地延长,否则,只有没落甚至消失。

3、厂家、代理商、终端店老板互相团结、深度合作以优秀的产品、专业的服务服务好消费者;

做线下母婴实体店的中小型连锁或单体店必须学会创新和转型,但不是转行。那究竟如何生存?回到今天我们讨论的主题,母婴店未来要打好的三张牌:品类管理、服务项目、情感营销,这或将成为母婴实体店扭转局势的三张王牌。

4、我个人认为终端店增加服务项目是可以提高连带销售的,终端店可以为消费者提供一站式全套服务,为消费者提供方便,消费者放心省心了就可以循环消费,稳住客流量,新客户变成老客户销量越来越多。

品类管理,简称CM。品类管理的佼佼者现在有很多,如日本伊藤洋华堂的7-11便利店,香港长江实业的屈臣氏、叶国富的名创优品、香港药房品牌万宁,母婴类的玩具反斗城,这些都是成功的品类管理商业店铺的品牌典范,他们的成功在于品类管理的成功。

但是品类管理并不是简单的商品分类管理,它主要在于以下几个方面的深度精细工作:

第一,顾客定位策略。

你的顾客是谁?他们在哪里?他们需要什么?怎么得到他们对你的忠诚?

第二,商品品种结构和品牌的定位及议价能力。

目前很多单体实体店在引导客户消费方向的产品占比,趋势性培养的产品占比,畅销成熟度产品占比,能获得最佳利润的商品占比等方面做得不够好。母婴实体店要学会保证一定高毛利新商品的比例,控制成熟商品比重,主动向顾客推荐高毛利的产品,找出有高毛利、有增长潜力的商品,扩大销售占比。

第三,商品管理效率。

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